eBook Cultura Negoziale
Un libro per imparare a negoziare anche in situazioni difficili e con persone ostinate, usando tecniche e strategie professionali.
eBook ufficiale dei corsi di mediazione del Ministero della Giustizia
Formiamo ogni anno centinaia di mediatori professionisti che studiano Cultura Negoziale per apprendere un sistema di lavoro.
Scheda del libro per imparare a negoziare
- Titolo: Cultura Negoziale. Come conciliare un accordo. Sesta Edizione.
- Autore: Osvaldo Duilio Rossi, Ph.D., negoziatore professionista dal 2009, formatore di mediatori dal 2011, docente universitario dal 2013.
- Anno: 2013-2022.
- Formato: PDF.
- Pagine: 153.
- Prezzo:
15,99€ridotti a 9,99€ (–38%), se procedo all’acquisto adesso. - Consegna: il PDF si scarica subito dopo aver completato il pagamento.
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* Bonifico di 15,99€ su IBAN IT87O0569603224000003018X15.
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L’eBook per imparare 7 tecniche di negoziazione, 9 tecniche di comunicazione, 11 strumenti di analisi del conflitto
L’eBook Cultura Negoziale per apprendere le strategie e le tecniche con cui negoziare e condurre una trattativa, per concludere un affare, separando gli aspetti oggettivi e razionali da quelli emotivi, superando gli ostacoli e le rigidità di posizione.
I mediatori civili e commerciali apprendono la Cultura Negoziale dal 2013: centinaia di negoziatori professionisti che usano quotidianamente le strategie e le tecniche di negoziazione, per aiutare i loro clienti a concludere accordi vincenti.
La mentalità win-win soddisfa le esigenze di ogni parte coinvolta in una trattativa, se il negoziatore sa creare un setting empatico, proprio regolato dalle dinamiche descritte nel libro sulla negoziazione.
L’eBook spiega come individuare e come utilizzare gli elementi essenziali del negoziato in una trattativa distributiva o integrativa: BATNA e WATNA, MAAN e PAAN, punti di resistenza, WAV o gli ottimizzatori decisionali e gli altri strumenti elencati nell’indice.
Indice dell’eBook Cultura Negoziale
Perché negoziare
- Presupposti di un accordo.
- Come e dove trovare un accordo.
- Ascoltare e confessare.
- Mediazione interculturale.
- Mediazione familiare.
- Mediazione aziendale.
Persone che litigano
- Litigare per stare insieme.
- Fiducia e tradimento.
- Paradossi e doppi legami.
- Violenza e segreto.
- A cosa serve litigare.
- Tre per due.
Tecniche di negoziazione
- Stabilire le regole del gioco.
- Ascoltare.
- Gestire le emozioni.
- Prendere appunti.
- Fare domande.
- Gestire un negoziato.
- Passare dalle pretese alle proposte.
- Scoprire le alternative.
- Cosa dire al primo contatto.
- Dialogare strategicamente.
- Negoziare con le emozioni.
Bibliografia
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Pagina del 06.12.2022.