Teoria dei Giochi per Negoziatori eBook
Un compendio scientifico sulle strategie negoziali
- Titolo: Teoria dei Giochi per Negoziatori.
- Autore: Prof. Osvaldo Duilio Rossi.
- Formato: PDF.
- Pagine: 19.
- Prezzo:
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Il compendio scientifico sulla matematica dei negoziatori
La teoria dei giochi è un ramo della matematica e dell’economia che analizza i comportamenti razionali delle persone in situazioni d’interdipendenza strategica: cioè, studia come decidiamo di agire quando i risultati delle nostre scelte dipendono anche dalle scelte di qualcun altro.
Teoria dei Giochi per Negoziatori è un compendio pensato e scritto per gli avvocati e per i mediatori coinvolti in trattative complesse, che devono preparare setting difficili e che devono analizzare a posteriori le riunioni svolte con le controparti.
L’eBook spiega come usare gli strumenti matematici nel campo della negoziazione, per studiare le strategie operative e per condurre le trattative distributive: dalle divisioni ereditarie alla contrattazione dei prezzi.
L’eBook insegna come costruire le proprie strategie e come valutare quelle altrui, usando funzioni logico-matematiche con cui calcolare il valore delle scelte disponibili, per decidere cosa fare in situazioni complesse o di incertezza.
Il lettore impara a mettere in pratica strumenti matematici, spiegati con un linguaggio semplice e verificabile da chiunque, anche con l’uso di tabelle e diagrammi. I termini tecnici sono evidenziati affinché il lettore possa approfondirne la conoscenza in altre sedi, anche sfruttando i riferimenti bibliografici citati nel testo.
Teoria dei Giochi per Negoziatori fornisce le informazioni e gli strumenti più importanti per chi negozia professionalmente o per chi vuole imparare a negoziare soluzioni per transazioni distributive.
L’eBook è privo di informazioni superflue o ridondanti proprio perché serve a organizzare velocemente schemi e risorse con cui prendere decisioni complesse.
Indice del compendio di Teoria dei Giochi per Negoziatori
- Introduzione.
- Presupposti sulla razionalità.
- Rappresentazione dei giochi.
- Analisi e scelte ottime.
- Giochi a somma zero.
- Incertezza.
- Scelte in assenza di comunicazione.
- Alternative migliori e peggiori.
- Bibliografia.
- Collegamenti esterni.
Testo del 15.05.2019.