Le Basi della Negoziazione eBook
Una sintesi delle tecniche e delle strategie negoziali
- Titolo: Le Basi della Negoziazione.
- Autore: IFORmediate.
- Formato: eBook PDF.
- Pagine: 8.
- Prezzo:
6,99€ridotti a 1,99€, se procedi all’acquisto adesso. - Consegna: Ricevi l’eBook nella casella e-mail che indichi al momento del pagamento.
- Modalità di acquisto:
- carta di credito, cliccando sul pulsante verde.
- L’acquisto comporta l’accettazione espressa della perdita del diritto di recesso ai sensi del D.Lgs. 206/2005 (art. 59), anche considerata l’impossibilità di restituire il bene ai sensi dell’art. 57 del decreto stesso.
Il riassunto più sintetico e più completo per negoziare
L’ABC che ogni negoziatore professionista deve conoscere: le definizioni teoriche (BATNA e WATNA o MAAN e PAAN; WAV o prezzo di riserva; ZOPA; setting; PIN) e le tecniche con cui progettare le strategie (tabelle di calcolo; alberi decisionali) e con cui condurre una negoziazione (setting della trattativa; ascolto attivo; empatia; trasformare le proposte).
Indice del compendio sulle Basi della Negoziazione
- Elementi essenziali della negoziazione
- Conoscere le alternative (BATNA e WATNA)
- Alberi decisionali
- Tabelle di calcolo
- Curare la relazione e poi negoziare
- Ascolto attivo
- Somiglianze
- Empatia
- Negoziare le pretese e le proposte
- Approfondimenti
Pagina del 20.03.2023.