Calcolare la MAAN o BATNA

Cosa significa MAAN o BATNA?

La MAAN è la Migliore Alternativa all’Accordo Negoziato, che in inglese si chiama BATNA, Best Alternative To a Negotiated Agreement: conoscerla mi serve per impormi un limite di resistenza negoziale, che mi serve per sapere al di sotto di quale importo dovrei abbandonare una trattativa distributiva (basata solo sul prezzo) e, invece, al di sopra di quale prezzo potrei concludere un accordo. Il concetto è più chiaro, se conosco le nozioni essenziali della negoziazione.

Devo conoscere la mia MAAN prima di iniziare una negoziazione, per pianificare la trattativa: perciò, posso usare questo programma per calcolare la BATNA, che devo mantenere segreta.

L’alternativa primaria a un accordo, quando si prova a conciliare una lite, è una causa in tribunale, perciò, per conoscere la mia MAAN, comincio a calcolare i costi e il valore atteso della causa (con un sistema semplificato come quello qui sotto, che il mio avvocato o il mio mediatore saprà precisare): verifico ogni importo insieme al mio avvocato!

Il concetto è più chiaro, se so come negoziare.

Devo fare un calcolo più complesso?

Posso procedere all’acquisto adesso del modello di calcolo della MAAN e della PAAN (BATNA e WATNA) per Microsoft Excel o per LibreOffice Calc.

Il programma (versione 3.5) mi consente di calcolare fino a 6 esiti diversi in ciascuno dei 3 gradi di giudizio, modificando a mio piacere tutti gli importi, le probabilità e i tempi di svolgimento di ogni grado di giudizio.

Inoltre, il foglio di calcolo traccia un albero decisionale con cui posso valutare catene di eventi complessi, per gestire i rischi implicati nelle situazioni di interdipendenza strategica.

L’acquisto comporta l’accettazione espressa della perdita del diritto di recesso ai sensi del D.Lgs. 206/2005 (art. 59), anche considerata l’impossibilità di restituire il bene ai sensi dell’art. 57 del decreto stesso.

Il modello di calcolo della MAAN si avvia su qualsiasi computer che abbia installato Microsoft Office o LibreOffice (invece, tablet e smartphone potrebbero dare problemi di esecuzione): basta aprire il foglio di calcolo e compilare le caselle vuote.